Разни

Рекламирането на вашите фермерски продукти наистина може да се изплати

Рекламирането на вашите фермерски продукти наистина може да се изплати



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

СНИМКА: Rawpixel.com/Shutterstock

Ако смятате, че сте твърде заети, за да се занимавате с реклама, може да искате да помислите отново - особено ако се надявате да продавате своите земеделски продукти на регионално или дори на национално ниво онлайн. За да намерите нови клиенти (и да ги поддържате да се връщат), трябва да можете да достигнете до широка аудитория за продължителен период от време.

Внимателно изпълнената, стратегическа рекламна кампания за вашата ферма може да ви помогне да направите точно това.

Специализиран в гурме говеждо от крави, хранени с трева, Дан Каплан притежава Heartstone Farm в Чарлстън, Мейн. Той изпраща своите продукти на клиенти чак до Чикаго.

„Използваме UPS Ground и сух лед, така че, особено когато не е в средата на лятото, можем да се справим с пратки, които отнемат до три дни“, казва Каплан. Той рекламира чрез Google и Facebook, за да премахне географските бариери и да насочи потребителите, които се интересуват специално от говеждо месо, хранено с трева.

„Нашият подход от самото начало беше да се опитаме да използваме интернет, за да се свържем с потенциални клиенти, които да ценят вида на качеството, което произвеждаме, където и да живеят,“ казва той.

Досега усилията на Каплан дадоха резултат. Обемът на продажбите му се увеличава и между 40 и 50 процента от бизнеса му идва от постоянни клиенти.

Но стигането до този момент отне време, търпение и избягване на някои общи клопки по пътя.


Вижте тези четири ключа за маркетинг на вашите фермерски продукти онлайн.


Dos & Don’ts

„В началото Facebook ми изпращаше съобщения, казвайки:„ Много хора харесват този [пост.] Трябва да го подсилите. “, Казва Каплан. „Е, може би ще получа повече харесвания, но не съм сигурен, че това се превръща в [продажби.]“

С бързо щракване и само няколко долара, увеличаването на публикация във Facebook може да изглежда като лесен и евтин начин да разкажете за фермата си, но дори тези малки разходи могат да се увеличат. Освен това те не представляват много стратегическо използване на рекламния Ви бюджет.

Вместо това отделете време, за да се запознаете с по-стабилните възможности за рекламиране, налични на платформи като Facebook, Google и YouTube. След това решете кои рекламни превозни средства са най-подходящи за вас и вашата ферма.

Имайте предвид, че различните онлайн медии могат да доставят различни размери и видове аудитории. Ако искате да достигнете до най-голям брой хора, помислете за YouTube или Facebook.

Според проучвания, проведени от Pew Research Center през 2018 и 2019 г., тези сайтове остават сред най-широко използваните платформи за социални медии.

От анкетираните възрастни в САЩ 73% съобщават, че използват YouTube, а 69% посочват, че са потребители на Facebook. Освен това три четвърти от тези потребители на Facebook посещават сайта поне веднъж на ден.

Изследователите също така съобщиха, че по-голямата част от тези потребители на Facebook са по-възрастни жени с висше образование. Що се отнася до хората на възраст между 18 и 29 години, те гравитират към Snapchat и Instagram.


Вижте тези съвети за продажба на вашето месо, отглеждано във ферма онлайн.


Съобщението има значение

Получаването на вашето съобщение точно е важно, също. „Виждам много ферми, които не се влагат в главите на своите потребители“, казва Каплан. „Те разказват всичко за своята ферма, но не е задължително това, което потребителят иска да чуе.“

Ако вашите клиенти са прегледали вашите продукти или вашия бизнес онлайн, четенето им е един от най-добрите начини да разберете какво наистина има значение за тях.

„Имаме над 240 отзива там“, казва Каплан. „[Клиентите] наистина ценят връзката с мен чрез храната си. И друго нещо, което те ценят, е обслужването на клиентите. "

Също толкова важно, колкото набирането на правилния рекламен носител и съобщение, е поддържането на вашия рекламен бюджет - и вашите очаквания - разумни.

„Доста трудно е да спечелите пари или дори да прекъснете дори някого с първата му покупка“, предупреждава Каплан. „Трябва да погледнете колко е вероятно този клиент да похарчи [с вас] през целия си живот.

„Ако те похарчат $ 60 за вашия уебсайт, но може би са били необходими $ 20 или $ 25, за да ги заведете там и да направите това щракване, някой може да го погледне и да каже:„ Това не прави никакви пари! “Но трябва да амортизирате [рекламата] цена. ... Търсим потребители, които ще станат не просто двукратни клиенти, но трикратни и петкратни - наистина повторение - клиенти. “

Също така трябва редовно да проверявате показателите, свързани с рекламите, които пускате.

„Това не е нещо, което трябва да„ настроите и забравите “, казва Каплан. „Неведнъж съм получавал сметка или съм гледал кредитната си карта и [бях] като„ Какво? Как прекарах толкова много толкова бързо? ’И тогава трябва да вляза там и да погледна какво става.“

Професионални съвети

Въпреки че има много точки от данни зад кадър, проследяването на ефективността на вашата реклама все още може да бъде предизвикателство. Без значение коя онлайн платформа за реклама сте избрали, поне трябва да можете да видите колко хора са кликнали активно върху рекламите Ви.

Чрез сдвояване на тази информация със статистиката на вашия собствен уебсайт и номерата на продажбите можете да започнете да оценявате ефективността на вашата реклама.

Ако са налични, трябва да се възползвате от усъвършенстваните инструменти за проследяване, като функцията на Facebook „Facebook Pixel“. Те дават възможност на рекламодателите да следят повече от обикновени кликвания върху реклами.

„Хубавото на Facebook Pixel е, че той може да проследява [клиент] и, дори ако може би те закупят 30 дни по-късно, все още мога да определя пътя, по който са ни откривали“, казва Каплан. „Има признанието, че продажбата може да не е незабавна.“

Все още не сте сигурни откъде да започнете? Каплан научи много за това какво може да направи за своята ферма, просто като изследва какво правят други, по-големи компании със собствения си маркетинг по имейл и онлайн рекламни кампании. Гледа и обучителни видеоклипове, свързани с маркетинга.

„Има хора, които следя онлайн, които са добри търговци“, казва той. За да научи как да насочва по-добре и да конвертира нови клиенти, той дори обмисля да присъства на предстояща конференция за дигитален маркетинг.

„Когато се използва правилно, [онлайн реклама] дава възможност на ферма като нашата, разположена в средата на Мейн, наистина да разшири бизнеса ни“, казва той. „Можем да таксуваме повече за нашия продукт, защото си струва повече. Това е, което нашата реклама направи за нас досега, и това е доста добре. "

Тази статия първоначално се появи в изданието от март / април 2020 г.Хоби фермисписание.


Гледай видеото: 5 златни правила за перфектна градина (Август 2022).